Por qué algunas casas no se venden en el mercado actual
- Precio. Los compradores comparan con cuidado; los precios del año pasado pueden no reflejar las ventas de hoy.
- Presentación. Las fotos oscuras y las descripciones genéricas cuestan visitas.
- Exposición. Los compradores de fuera necesitan video, un recorrido 3D y mercadeo dirigido.
- Estado de la casa. Unas pocas reparaciones pueden importar más que una rebaja de precio.
- Comunicación. Usted merece saber lo que dijeron los compradores.
Cómo relanzo una casa
- Una revisión honesta de su listado anterior: precio, visitas, comentarios y lo que se vendió en su lugar.
- Un precio actualizado con base en las ventas de este año.
- Una nueva historia: nuevas fotos, narrativa, recorrido 3D y video.
- Un verdadero lanzamiento en ambos sistemas MLS con la exposición de Sotheby’s.
- Reportes semanales. Comentarios de las visitas en 24 a 48 horas y una revisión del mercado cada 30 días.
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Preguntas sobre listados vencidos
¿Por qué no se vendió mi casa?
La mayoría de las casas que no se venden tienen un problema de precio, de presentación o de exposición, y a menudo una mezcla de los tres. Con unos 7.0 meses de inventario en St. Simons Island y 5.8 meses en Brunswick, los compradores comparan cada casa con su competencia. Si hubo pocas visitas, la causa suele ser el precio o la presentación en línea. Si hubo visitas constantes pero ninguna oferta, los compradores vieron en persona algo que no correspondía al precio.
¿Puedo contratar a otro agente cuando vence mi listado?
Sí. Una vez vencido su contrato de listado, usted es libre de poner su casa en venta con otra agencia. Muchos contratos de listado incluyen un período de protección para los compradores que vieron la casa durante el listado, así que revise el suyo antes de firmar uno nuevo.
¿Debo volver a poner la casa en venta de inmediato o esperar?
Si todavía quiere o necesita vender, volver a ponerla en venta pronto, con un precio actualizado, fotografías nuevas y una nueva historia, suele funcionar mejor que esperar. Una pausa corta para hacer reparaciones o preparar la presentación de la casa puede ayudar, pero un descanso largo rara vez cambia el mercado.
¿Tengo que bajar el precio para vender?
No siempre. A veces el precio está cerca y el problema es la presentación. Un nuevo análisis comparativo de mercado muestra si su precio corresponde a las ventas y a la competencia de hoy, y dónde una mejor fotografía, presentación o mercadeo puede hacer el trabajo en su lugar.
Si su casa está actualmente en venta con otra agencia, por favor ignore esta página. Esto no es una solicitud de propiedades que ya están bajo un contrato de listado.
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